杰必机电配件有限公司发展战略之MBA研究

2016-02-06 14:25:23 点击：

本文是一篇MBA论文，本论文以杰必机电作为研究对象，首先是采用 PEST 宏观环境分析法对公司的外部环境即政治、经济、社会以及技术环境因素做分析。其次，对汽车零部件行业竞争环境进行分析，同时利用波特五力模型建立对当前的竞争对手、买方议价能力、买房议价能力、潜在进入威胁者以及代替品五个方面进行分析，以此为基础分析出杰必机电外部的发展机会和存在的威胁。再其次通过杰必机电内部综合能力分析出优势和劣势，然后运用 SWOT 工具得出备选战略方向，并根据公司的中长期目标和企业使命进一步明确公司应该采用相关战略实现目标。最后进一步提出战略实施要靠团队共同实现，员工的培训、激励和留用机制加上有效的考核机制是确保公司战略的顺利实施和目标实现。

一、绪论

（一）研究背景及意义
1.研究背景

告别 2008 年金融风暴的严冬，经过几年的经济调整，全球经济已经逐步走出低谷，出现复苏迹象。从全球汽车市场来看，日渐复苏的汽车行业已经开始步入中高速的上升轨道，新的产业结构应运而生，同时也形成和促进了汽车零部件行业的环境大的变化。全球范围内的大多数汽车企业为了扩张市场份额，都大力推行平台化、模块化，实行生产与采购的全球化策略，从而掀起了全球范围内汽车零部件的并购及重组高潮。

从 1978 年我国实行对外开放、对内搞活经济以来，国民生产总值即 GDP 一直以两位数的发展速度傲视全球，经过近三十年的高速发展，国家经济实力显著增强，经济规模仅次于美国跃居全球第二，国富民强，人民收入得到了快速提高，生活水平也得到大幅度改善，个人消费能力也明显增强，对汽车的需求和购买潜力也不断增大，家用轿车的需求量不断攀升，并成为推动我国汽车业发展的重要推动力量。据统计，从 1986 年至 2016 年，我国的汽车销量从 40 万增长至 2800万，已经成为全球第一大汽车生产和消费国。

我国汽车产业的兴旺发展，巨无霸般的市场和强大的市场潜力如吸铁石般，引来全世界的各大汽车巨头趋之如鹜，如巨大海绵吸水水一般，引得全世界各大汽车巨头如大众、通用、福特、丰田、本田、菲亚特等纷纷抢滩中国，与国内企业建立了合资或者合作企业。
随着我国汽车产业的快速发展，汽车零部件产业也蓬勃兴起，根据目前的汽车零部件产业情况来看，初步建立了完备汽车零部件产业，并且在汽车零部件产业领域也拥有了一定的地位。汽车产业和房地产业一起成为我国经济发展的“双引擎”之一，对国民经济的发展担当起火车头的作用，同时也带动了相关零部件产业的全面、持续、稳定、快速发展发展，也契合了我国经济发展的既定产业策略。据不完全统计，迄今为止我国汽车零部件企业已经过万家，每年完成产值达6500 亿元之多。
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（二）研究现状
1.国外研究动态

企业发展战略是企业以未来为主导，获得并保持竞争优势,为企业的美好明天探索和创造新的机会,为求得生存发展而对企业未来的发展趋势进行规划。 1951 年，纽曼用“战略”概念将管理者某些重要工作和普通管理工作区别开来
1957 年塞尔兹尼克探讨了管理的作用，同时提出了组织“独特竞争力”的观点。六十年代开始，“战略管理理论”开始步入成长期，并逐步发展成为一个学术研究领域。
1962 年钱德勒公开出版了《战略与结构》专著，不仅通过果践行战略管理的企业取得了非常好的业绩成果，而且还通过战略方向变化促进组织内部管理变化过程，而不仅仅是为了简单的效率提高而进行的调整。1965 年和 1975 年安德鲁斯专著《商业政策：原理与案例》及《公司战略概念》公开发表。安德鲁斯在基于钱德勒的战略思想，对塞尔兹尼克 “独特竞争力”概念以及管理者＆企业适应不定环境的观点作了建设性的补充和完善，即“经营战略思想”。提出战略是公司在“能够”与“可能”做什么之间的匹配，提出了战略制定过程中的 SWOT分析模式，制定战略需要“分析和概念能力”，而实施需要“管理技能”。1965年伊戈尔?安索夫出版了《公司战略》，提出了战略分为五个组成部分的“共同的主线”，即“公司战略思想”。二十世纪六十年代中期，亨德森 “经验曲线”和“增长-份额矩阵”理论使得经营决策和公司战略之间明确划清了界线。二十世纪六十年代末开始，战略规划和长期规划的概念十分盛行，战略与绩效之间的关系也逐渐增多，提出了战略管理的基本过程即战略制定与实施，同时对战略选择与绩效关系进行了研讨。以上研究成果构建了战略管理理论基本框架，奠定了战略管理发挥和繁荣的基础。
从二十世纪八十年代开始，战略管理进入研究繁荣期，这个阶段战略理论有两个主要成果：一是以波特为代表的“战略定位观”，以产业组织理论的“SCP模式”为基础，提出了产业结构决定了产业内的竞争状态、企业的行为及战略选择。建立了“波特五力模型”，企业与五种力量的强弱对比，将决定企业绩效的大小。同时提出三种基本竞争战略指导企业在指定的行业中如何进行定位：成本领先战略、差异化战略和目标集中战略。二是以普拉哈拉德和哈默尔提出的“核心竞争力”为核心理论的“资源基础观”。这两种观点由于涵盖了 SWOT 分析的各个方面且相互补充，从而使企业内部条件分析和外部环境分析有机结合起来。一九九四年，鲁梅尔、申代尔和提斯提出战略管理理论基本问题。
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二、企业发展战略相关理论

（一）企业战略概念
1.企业战略的概念

“战略”原为军事术语,意思是指对战争全局的谋略或谋划。我国古代的著名战略著作《孙子兵法》，包含了丰富的战略思想，可以说是集中了战争的核心智慧【1】。
在西方国家，“战略”（strategy）的词根起源于希腊语中的“stratos”。
战略【12】正式用于企业经营领域的历史极为短暂，还没有近百年。在上个世纪三十年代末，现代管理学之父巴纳德出版的《管理人员的职能》【13】一书中，巴纳德运用了“战略”一词来向读者阐述企业的决策机制，但仅昙花一现，随后并没有被普遍使用。当前，“战略”的概念已经超越战争范畴被广泛应用于社会经济活动中。
企业战略是指企业为生存和发展，根据企业内部内部条件与外部条件的实际情况，提出对企业发展方向和发展轨迹具有全局性、长远性指导作用的策划。

2.企业战略管理理论
“管理”指经过计划、组织、领导和控制，合理使用组织资源，保证有效率、有效益实现组织目标的过程【59】。计划是企业如何追求组织目标、采取行动、使用资源实现目标的决策，计划的输出就是战略。战略与管理是相互联系相互作用的，一方面作为计划的结果-战略将对组织、领导和控制等管理职能起领导作用，是管理的高级层次【59】；另一方面组织、领导和控制的支持是战略目标的实现的基本保证【59】。

企业战略管理是指制定战略决策和行动，通过战略实施最终实现公司目标的过程。
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（二）企业战略研究方法
1.宏观环境分析-PEST 分析法

分析企业宏观外部环境通常用 PEST 来分析，即由政治法律、经济、社会文化、和技术等因素相互联系相互作用而成。运用四因素法来对企业的现阶段整体情况进行分析，最终制定总目标。政治法律环境是指影响企业经营行为的政治制度和法律法规。经济环境指一个国家国民经济发展的总称，具体指国际和国内经济形势、发展趋势、产业环境与竞争环境。社会文化环境具体指一个国家和地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等情况。技术环境则是一个企业面临的技术竞争环境，既有机遇也有挑战。任何一领域关键技术的创新突破，也许会催生一个新行业，同时也可能影响乃至摧毁现有某传统行业。企业只有及时准确追踪新技术的发展方向，才能在未来残酷的市场竞争中立于不败之地。
2.竞争环境分析-波特“五力模型”分析法

二十世纪八十年代，经济学家波特【15】在产业组织理论中关于市场力量和盈利性的概念的基础上,运用大量案例分析，提出五种竞争力量模型诠释某个企业的业绩,著名的波特“五力模型”分析法由此诞生，如图 2.3 所示。从波特五力模型可以看到,企业既要面临行业内竞争对手的竞争,又要应对供应商、买方、潜在进入者和替代品生产厂商等“延伸的竞争对手”的竞争。企业与这五种力量的强弱对比,将决定企业绩效的大小。

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三、杰必机电配件有限公司外部环境之宏观环境分析 ..................... 12

（一）政治因素 ......................... 12
（二）经济因素 ........................... 17
四、杰必机电配件有限公司外部环境之行业竞争环境分析 ............. 19
（一）全球汽车零部件行业 ......................... 19
（二）中国汽车零部件行业 ..................... 25
五、杰必机电配件有限公司内部环境分析............................ 42
（一）杰必集团 ................................. 42
（二）杰必机电 .................... 42

七、杰必机电配件有限公司发展战略实施与控制

（一）战略实施步骤与重点
1.战略实施步骤
与目标一致，两个阶段：
第一阶段 2016 年-2020 年
首先，巩固和提升传统市场份额，开拓新的高端市场。
第二，完成杰必机电新专利油箱盖电机 pushpush（取消电机，以电池磁学原理实现动力驱动）的开发，同时引进 Smart LIN 步进电机技术。
第三，技术目标：建立杰必机电研发中心（油箱或充电口盖电机）
第四，生产力目标：新增油箱盖电机及后盖锁装配流水线
第五，销售和利润方面的目标：杰必机电销售额到 2020 年的 3．5 亿元
第六，人才目标：研发团队人数扩充到 15 人。
第二阶段 2020 年~ 2030 年
杰必机电的长期目标是成为国内前后盖锁、油箱盖电机、空调电机及传感器名列前茅的供应商，并成为各大主机厂首选的优质供应商。
首先，市场目标：以欧洲杰必油箱盖电机（杰必集团专利）占有一汽大众和上汽大众市场 95%的份额。杰必机电新专利油箱盖电机 pushpush（取消电机，以电池磁学原理实现动力驱动）全力开拓 SGM、CAF、长城、吉利等前十大汽车市场。以期确保杰必机电成为国内市场占有率第一的油箱/充电盖电机供应商。Smart Lin 步进电机在高端豪华车市场占据 10%的市场份额。
第二，产品目标：杰必机电专利产品新油箱盖电机 pushpush 扩展应用到到新能源车充电口盖上，形成产品系列；结合多年的技术经验，研发出 1~2 款适合中国汽车市场的后盖锁；积累 Smart Lin 步进电机技术经验，改进研发出适合中国汽车市场的新产品。
第三，技术目标：建立强大具有自主开发能力研发团队，建立汽车前后盖锁、油箱盖电机 pushpush 和空调电机实验中心，提升设计验证能力。
第四，生产力目标：全自动化的生产装配线。同时引进库房自动配料管理系统。
第五，销售收入的目标：杰必机电销售额增加到 2025 年的 7 亿元，2030 年的 10 个亿元。
第六，人才目标：研发中心工程师增加到 2025 年的 25 人，2030 年的 30 人。
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八、结论与展望

本论文研究的课题是杰必机电配件有限公司发展战略。针对公司身处的外部环境和竞争环境，结合本身所具有的内部环境，运用 PEST 及波特的五力模型两种分析工具，最后由 SWOT 对公司的优势劣势、机遇挑战列矩阵图分析，提出未来五年十年杰必机电的战略发展策略及实施措施，以供杰必集团决策层战略决策时参考。
本论文对公司的发展使命进行了总结性的归纳，确定了“我们致力于产品的开发与研究，协助客户解决问题。以丰富的经验和先进的技术提供客户高品质的产品及专业的服务以期达成客户满意为目标。我们通过创新工艺和卓越的制造专注于为客户创造价值，进而在闭锁系统、油箱盖电机、空调伺服电机和传感器行业成为客户在汽车行业的首选供应商合作伙伴。
杰必机电的近期和远期目标明确而清晰，即坚持维持和提升现有一汽大众、上汽大众、电装和马勒贝尔前四大家客户业务，同时开拓新的市场；搭上中国新能源车的产业发展快和，将油箱口盖电机 pushpush 改型为适应充电口盖的电机；以新充电口盖电机pushpush专利为契机，建立杰必机电研发中心；引进Smart LIN步进电机技术，拓展国内高端豪华车空调电机市场份额。自动化装配流水线的新建和旧线持续改进，推行精益生产理念和方式，满足客户日益增长的质量和供货需求。销售额的提升任重而道远，2020 年实现 3.5 亿，2025 年实现 5 亿，2030年 10 亿。这些目标的实现，其核心就是优秀人才凝聚和培养，营造一个适合人才工作和发挥的环境，激发出他们主动进取创新的工作热情，最终为公司战略目标的实现提供保障。
参考文献（略）

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